11月10日，“双11”巅峰盛宴正式敞开。简直同一时间，抖音电商团队发布“关于酒水版别专项管理公告”。所以，“卖茅台低于市场价将被罚，达人自补助也不可”在酒类垂媒的发酵下，于酒圈疯传。

  不评论这两则音讯自身，但就这看似一场“乌龙”的事情，其实已好像一块棱镜，明晰折射出当下酒业消费端与供给端之间日益尖利的“剪刀差”敌对，将电商与酒企的深层博弈再次面向大众视界。

  回溯近年酒业开展轨道，电商与酒企的敌对早已不是新鲜事，尤其在工业下行期，价格持续倒挂成为常态，两边的抵触更显杰出。

  一边是酒企为保护品牌位置、安定长时间价值，漂泊出台控价方针，企图守住价格系统的“生命线”，从发布经销商管控法令，到收紧货源供给，每一项行动都环绕“定价权”打开；另一边是电子商务途径为抢占流量、招引消费的人，动辄祭出百亿补助，用贱价打破酒企构建的规矩，以名酒为“引流利器”撬动用户增加。

  一守一攻之间，敌对必定迸发，这场博弈的背面，是酒业价值分配系统在新消费浪潮下的深度撕裂，实质是流量逻辑与品牌逻辑的底子敌对。

  对电商途径而言，底层逻辑始终是“贱价换流量”，用茅台这类高端名酒做补助，获取新用户、提高途径活跃度的本钱，远低于传统广告投进或其他引流方法；对酒企来说，中心诉求却是“定价权护品牌”，价格不仅是产品价值的表现，更是品牌形象的直接载体。

  以飞天茅台为例，其多年构建的奢侈品特点、保藏价值与高端定位，很大程度上依靠安稳的价格系统支撑。当飞天茅台在直播间被卖到低于官方指导价，甚至会呈现“平价茅台”“贱价秒杀”等场景时，其一往无前的品牌溢价会被快速消解，长时间树立的消费信赖也将受损。

  这种敌对之下，两边形成了一场荒谬的“猫鼠游戏”，酒企刚发布控价文件，清晰吊销贱价出售，途径便换个“马甲”持续补助，或经过达人分销、第三方店肆等直接方法躲避约束，而夹在中心的经销商，面临高库房存储上的压力与难题，只能被逼“割肉”抛货，以低于本钱价的价格整理库存。终究，整个职业堕入 “越降价越难卖” 的死循环。

  实际上，这场博弈没有赢家，途径透支品牌信赖，酒企丢失中心顾客，经销商沦为夹心层，而消费的人在贱价狂欢后，也面临着货源真伪与质量保证的隐忧。

  在价格倒挂常态化、经销商沦为 “殉葬品” 的实际面前，简略争辩对错已无含义，重构电商与酒企的共生联系，才是破解困局的要害。

  从粗野生长到老练理性，我国酒业正阅历必定的进化轨道。抖音贱价茅台的音讯，不过是工业转型期的一个缩影。电商与酒企并非天然敌对，当途径分层处理价格抵触，供需剪刀差便会逐步收窄。

  这场革新的要害，在于两边能否放下短期利益的执念，从“对手”变成“队友”，在存量竞赛年代一起抬升职业天花板。究竟，酒业的星斗大海，历来不在直播间的贱价厮杀里，而在价值共创的共生生态中。